COIIB. Bizkaiko Industri Ingeniarien Elkargo Ofiziala

Menuan sartu
Edukira jo

Menura itzuli

Hemen zaude:
Hasiera
Zerbitzuak
Aisialdi eta Kultura
Curso. Habilidades de negociación ( Modalidad virtual)

Aisialdi eta Kultura

Curso. Habilidades de negociación ( Modalidad virtual)

Ikastaroak ( 2024/5/28 - 2024/5/30 )

Twitteatu

Ikastaroaren datuak:

Antolatzailea: COIIB

Irakaslea: Llisto &Co

Egunak: 2024ko maiatzaren 28, 29 eta 30a

Ordutegia: 15:30 - 19:30

Modalitatea: birtuala

EZ DUZU BEHAR DUZUNA LORTZEN; NEGOZIATZEN DUZUNA LORTZEN DUZU.

Helburuak:

Negoziazioak lehiarako abantaila izatea gure erakundearentzat
Negoziazioa aztertzea irabazi - irabazi, Harvardeko Unibertsitatearen jarraibideei jarraituz
Negoziazio estrategiak eta enpresa egoera bakoitzerako eragin gaitasun eraginkorrenak aztertzea.
Gure balio-proposamena aztertzea, zure produktuak / zerbitzuak erabiltzean bezeroek lortzen dituzten emaitza nabariak ezarriz.
Gure lehiakideen balio-proposamena ezagutzea eta horri nola aurre egin jakitea.
Negoziazio-prozesuaren fase guztiak identifikatzea, koherentziarik ezak saihesteko eta negoziazio arrakastatsua lortzeko.

Metodologia:

Kasuaren metodoaren bidezko negoziazio-egoera errealetan oinarritua, baita negoziazio- eta eragin-praktika onenetan ere.
Bukaeran, hobekuntza pertsonaleko plan bat eginen da, epe labur, ertain eta luzeko negoziazioan, parte-hartzaile bakoitzak zehaztu beharrekoa.
Ikasleak hilabeteko doako laguntza izango du bere negoziazioetan egindako aldaketen jarraipena egiteko.

Egitaraua:

Negoziazio batean balioa eskatzeko estrategiak.
Nola negoziatu ahultasun jarrera batetik.
BATNA, ZOPA, TPG bezalako kontzeptuen negoziazioan duten garrantzia aztertzea.
Gure negoziazio-trebetasunak indartzea fase kritikoetako bakoitzean: plangintza estrategikoa, irekitzea, arakatzea, proposatzea,
Argitu, eman, konpondu, akordioak itxi eta jarraipena egin.
Gure solaskidearen arazoak, blokeoak eta taktikak kudeatzen jakitea eta arazo horiei aurre nola egiten jakitea.
Hitzezkoa ez den komunikazioa aplikatzen jakitea.
Emozioak kudeatzea eta kontrolatzea
Aldeko akordioa lortzeko bidean dauden negoziazioak nola mantendu jakitea.
Negoziazio bat ixteko lau moduak aztertzea.
Gure negoziazio-estilo nagusia ezagutzea, Thomas and Kilmannen azterketetan eta gure solaskideen aurrean nola jokatu jakitea.
Lehiakortasun-taktiken eta lankidetza-taktiken arteko desberdintasunak aztertzea (azken horretan, Harvard-en win win kontzeptua erabiltzen da).
Ikerketa negoziazioaren zazpi printzipioak
Negoziazioan arazo etikoak nola ezagutu eta konpondu
Post Mortem negoziazioa
Eragin estrategiak.
Hobekuntza pertsonaleko plan bat garatzea epe labur, ertain eta luzeko negoziazioan, parte-hartzaile bakoitzak zehaztu beharrekoa.

Matrikula:

COIIB kolegiatuak: 260 euro

COIIB kolegiatuak langabezian eta atxikitako ikasleak: 185 euro

Elkargokideak Hitzarmenak Elkargo profesionalak: 185 euro

Elkargoko kide ez direnak: 340 euro.

Informazio interesgarria:

Ikastaroa hasi baino 2 lanegun lehenago edo gutxiagoan ikastaroari uko egiten badio eskatzaileak, BIIEOri bere matrikularen %15 atxikitzeko eskubidea emango dio, administrazio, dokumentazio eta plaza gordetzeagatik.
Ikasturtea hasi ondoren inskripzioa bertan behera uzten bada edo deuseztapena jakinarazten ez bada, BIIEOk matrikularen% 50 atxikitzeko eskubidea izanen du.

Irakasleak / Txostengileak

Pedro Calvo

30 urteko esperientzia duen profesionala, Ipsen farmazia-enpresa multinazionaleko kontseilari; Giza Baliabideetako zuzendaria, Sony España; Giza Baliabideetako zuzendaria, Visteon España;
Giza Baliabideak Forden.
Industria-ingeniaria, Giza Baliabideetako masterra (ESIC), Goi Zuzendaritzako diplomaduna (IESE/SAN TELMO), Coaching-eko masterra
Exekutiboa, Fordeko zuzendarientzako Executive Education Programa
Motor Company Europan, IESAk emana.
Negozio-eskoletan eta enpresa multinazionaletan esperientzia handia duen prestatzailea, negoziazioan, lidergoan, taldeen kudeaketan, barne-komunikazioan eta aldaketaren kudeaketan.

Kokapena

Modalitate birtuala

Programazioa

maiatza 2024

al.	ar.	az.	og.	or.	lr.	ig.
29	30	1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31	1	2
3	4	5	6	7	8	9

28 maiatza 2024

Noiztik 15:30 noiz arte 13:30

29 maiatza 2024

Noiztik 15:30 noiz arte 13:30

30 maiatza 2024

Noiztik 15:30 noiz arte 13:30

Inskripzioa

Edukiera :: 20
Horas :: 12

Bozkatu:

Emaitzak:

0 puntu

0 Boto

Klik batean bilatu

Hitz gakoa

Ikastaroak

al.	ar.	az.	og.	or.	lr.	ig.
29	30	1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31	1	2
3	4	5	6	7	8	9

al.	ar.	az.	og.	or.	lr.	ig.
29	30	1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31	1	2
3	4	5	6	7	8	9

Configuración Política de Cookies

Política de cookies

Strictly necessary cookies

Cookies de analítica

Cookies de redes sociales

Cookies de publicidad

Cookies de seguridad

Cookies de geolocalización