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COIIB. Colegio oficial de Ingenieros Industriales de Bizkaia COIIB. Colegio oficial de Ingenieros Industriales de Bizkaia

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Cursos y Eventos COIIB

Curso. Habilidades de negociación

Cursos ( 08/11/2022 - 10/11/2022 )

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Datos del curso:

Organiza: COIIB

Imparte: Listos &Co

Fechas: 8, 9, 10 de noviembre 2022

Horario: 15:30 - 19:30 hrs

Modalidad: Virtual

 

NO OBTIENES LO QUE MERECES; OBTIENES LO QUE NEGOCIAS.
Objetivos:
  • Conseguir que las negociaciones sean una ventaja competitiva para nuestra organización
  • Analizar la negociación ganar - ganar, siguiendo las directrices de la Universidad de Harvard
  • Analizar las estrategias de negociación y las habilidades de influencia más efectivas para cada situación empresarial.
  • Analizar nuestra propuesta de valor, estableciendo los resultados tangibles que tus clientes obtienen al usar tus productos / servicios.
  • Conocer la propuesta de valor de nuestros competidores y como hacer frente a ella.
  • Identificar todas las fases del proceso de negociación para evitar las inconsistencias y lograr una exitosa negociación.
Metodología:
  • Basada en situaciones reales de negociación a través del método del caso, así como las mejores prácticas de negociación e influencia.
  • A la finalización se realizará un plan de mejora personal en negociación a corto, medio y largo plazo a definir por cada asistente.
  • El alumno dispondrá de un período de un mes de asistencia gratuita para el seguimiento de los cambios llevados a cabo en sus negociaciones.
Programa:
  • Estrategias para reclamar valor en una negociación.
  • Como negociar desde una posición de debilidad.
  • Analizar la importancia en la negociación de conceptos como BATNA, ZOPA, TPG.
  • Potenciar nuestras habilidades de negociación en cada una de las fases críticas: Planificación estratégica, Apertura, Exploración, Proponer,
  • Clarificar, Concesiones, Solucionar, Cerrar Acuerdos y Seguimiento.
  • Saber gestionar problemas, bloqueos y tácticas de nuestro interlocutor y como contrarrestarlas.
  • Saber aplicar la comunicación no verbal.
  • Gestionar y controlar las emociones en todo
  • Conocer cómo mantener cualquier negociación en movimiento hacia la consecución de un acuerdo favorable.
  • Analizar las cuatro formas de cerrar una negociación.
  • Conocer nuestro estilo de negociación predominante basado en los estudios de Thomas and Kilmann y cómo actuar frente a nuestros interlocutores.
  • Analizar las diferencias entre las Tácticas competitivas y Tácticas colaborativas (siguiendo en esta última el concepto de win win de Harvard)
  • Los siete principios de la negociación indagadora
  • Cómo reconocer y solucionar problemas éticos en la negociación
  • Negociación Post Mortem
  • Estrategias de influencia.
  • Desarrollo de un plan de mejora personal en negociación a corto, medio y largo plazo a definir por cada asistente.
Matrícula:

Colegiados COIIB: 250 euros


Colegiados COIIB en desempleo y estudiantes adheridos: 175 euros

Colegiados Convenios Colegios profesionales:175 euros

No colegiados:340 euros

 

Información de interés:

El solicitante que renuncie al curso con 2 días laborables de antelación o menos, a la fecha de inicio del curso, dará derecho al COIIB a retener el 15% de su matrícula en concepto de gastos de administración, documentación y reserva de plaza.
En caso de cancelar la inscripción del curso una vez iniciado éste, o no notificar la anulación, el COIIB tendrá derecho a retener un 50% de su matrícula.

* Aquellas empresas que deseen que el COIIB gestione la tramitación de las bonificaciones de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo, deberán inscribir a sus empleados y notificarlo con, al menos 10 días de antelación al comienzo del curso, y dirigirse al Área de Formación formacion@coiib.eus para gestionar toda la documentación necesaria en el proceso de bonificación.
COIIB facturará 70 € por la gestión de dicha bonificación a la entidad que lo requiera . De conformidad con lo dispuesto en el artículo 7.3 de la citada Ley 30/2015, estos costes son bonificables hasta el 10 por ciento del coste bonificado de la actividad formativa, si bien podrán alcanzar hasta un máximo del 15 por ciento en caso de acciones formativas dirigidas a trabajadores de empresas que posean entre 6 y 9 trabajadores en plantilla, así como hasta un máximo del 20 por ciento en caso de empresas que tengan hasta 5 trabajadores en plantilla.

 

Docentes / Ponentes

Pedro Calvo

Profesional con 30 años de experiencia como Consejero de la empresa multinacional farmacéutica Ipsen; Director de RRHH, Sony España; Director de RRHH en Visteon España; Director de
RRHH en Ford.
Ingeniero Industrial, Master en RRHH por ESIC, Diplomado en Alta Dirección en IESE/SAN TELMO, Master en Coaching
Ejecutivo, Programa Executive Education para Directivos de Ford
Motor Company en Europa impartido por IESE.
Formador con amplia experiencia en Escuelas de Negocio y empresas multinacionales a nivel nacional e internacional en materia de negociación, liderazgo, gestión de equipos, comunicación interna y gestión del cambio.

Ubicación

Modalidad virtual

Programación

noviembre 2022

lu.ma.mi.ju.vi.sá.do.
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8 noviembre 2022

  • De 15:30 a 19:30

9 noviembre 2022

  • De 15:30 a 19:30

10 noviembre 2022

  • De 15:30 a 19:30

Inscripción

Aforo :
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